NOMBRAMIENTO CORPORATIVO
1. Cuéntanos en breves líneas, un poco acerca de tu trayectoria profesional y tu reciente nombramiento.
Con mis 45 años llevo 25 años trabajando de delegada de ventas.
Seguros Bilbao fue la primera empresa , vendiendo seguros, ahí se me cayeron los dientes de leche comerciales,6 años más tarde, di el salto a la publicidad y empecé a trabajar en TPI, telefonía publicidad e información , vendiendo páginas amarillas y todo tipo de publicidad para ayudar a las empresas a darse a conocer de la mejor manera posible, según su epígrafe y características.12 años después desgraciadamente me rompí la pierna esquiando, suena glamuroso, pero estaba parada, acababa de ponerme los esquís, primer día de nieve. Eso me hizo reflexionar mucho y pensé que era una señal para cambiar de sector, y los 6 meses de rehabilitación me sirvieron para replantearme mi vida laboral. Cambie a la visita médica, en el cual llevo 8 años. En estos 8 años he trabajado con una empresa francesa SEBBIN, que vendía prótesis de silicona mama, testículos, glúteos, aparatos de liposucción, nos enfocábamos principalmente en los cirujanos plásticos, quise explorar el mundo del hialurónico y estuve trabajando año y medio en CROMA una empresa Austriaca familiar, pero con el porfolio más grande de Europa para médicos estéticos y dermatólogos. Me llamaron hace casi 3 años de Hydrafacial, una empresa americana, que se dedica a vender un equipo único de hidro dermoabrasión a clínicas. Siempre me dijeron, que a un americano no se le podía decir que no, las condiciones eran buenísimas, pero nadie da 4 duros por 2 pesetas y mi conciliación familiar se resintió mucho, ser gerente de ventas de media España, es no pisar tu casa de lunes a viernes. Toqué la puerta de CROMA con la grandísima suerte de poder volver a una empresa en la cual siempre fui muy feliz. Aquí estoy, con mucho entusiasmo, sintiéndome muy querida por todos mis compañeros y clientes que deje por el camino. Espero seguir haciendo una labor encomiable y que el norte de España sea un ejemplo para seguir.
1. ¿Qué esperas de esta nueva posición?
Ser un referente en mi posición de delegada de ventas por la relación que he hecho con los clientes en mis 8 años de experiencia en este sector, con el objetivo de promover los productos y servicios de la empresa de la manera más efectiva.
¿Cuáles son los mayores retos?
Hacer saber a los cuatro vientos que los productos que vendo están dentro de los estándares de seguridad y calidad mas altos que se puedan pedir. Es una empresa pequeña, pero con uno de los porfolios mas grande del estado, y este punto muchos de nuestros clientes potenciales lo desconocen. Mi gran reto es polinizar las clínicas con los productos que más se adecuen a sus necesidades. Y dar un trato personalizado, integro y ético en todas mis interacciones con las clínicas.
2. ¿Qué obstáculos te has encontrado para llegar donde está ahora mismo?
Para mí lo más difícil pero gratificante es que es una carrera de fondo. Los resultados no se consiguen a corto plazo, el sector es el mismo siempre. Los médicos, las clínicas, los laboratorios, a duras penas cambian, por lo que tienes que hacer un trabajo muy personalizado y elegante, no puedes entrar como un elefante en una cacharrería ó irte dando portazos. Tienes que dejarte enseñar, y ser muy observadora, los detalles importan mucho. También hay muchos ladrones de tiempo que tienes que saber gestionar con mucha educación y talante. El mayor obstáculo que hay en el día a día de un delegado, es el tiempo, puedes recibir decenas de llamadas, tienes que visitar presencialmente, reuniones de gerencia, tareas administrativas, formación interna… y conciliación personal. Ese hándicap es el mayor logro, GESTIONAR EL TIEMPO, y terminar el día con los check list en verde, es mi gran estimulo.
3. ¿Qué cosas no se ven de ti en linkedin?
Lo perseverante que soy, ese es mi gran adjetivo, tengo un gran amigo que ha sido mi jefe en mi andadura profesional, que me decía que conmigo la productora de Marco se hubiera arruinado, “Laura, tu hubieras encontrado a la madre de Marco en el tercer capítulo”.
Compromiso, en la empresa que este, siempre estoy muy involucrada con los objetivos, soy incapaz de hacerme bicho- bola y pasar desapercibida. Si siento que la empresa no está en la misma sintonía que mis valores, ética o crecimiento prefiero tomar otro camino.
Alegría, hay que ponerle humor y color al trabajo. Mi lema es crea tu día para que no te lleves sorpresas, y si encima lo creas desde el corazón y le pones un toque de luz al de enfrente seguro que no se olvida de ti, y asocia tu marca a tu visita, a tu cara o tu frase. Desde pequeña me enseñaron que santificarse con el trabajo te deja muy buen sabor de boca.
a) ¿Con quién compartes tu vida?
Me siento super afortunada por la familia moderna (que diría mi madre en paz descanse)
Tengo la fortuna de compartir mi vida al 50% con mi hija, una niña super responsable que es la locomotora de mi vida y el otro 50% con mi pareja que es un hombre adorable, generoso y con una vida muy semejante a la mía, por eso nos coordinamos y entendemos muy bien.
B) ¿Cuáles son tus hobbies?
El que mas me gusta es cocinar, preparar menús para la semana, y organizar comidas en casa con amigos y familia. Me parece lo mas divertido y que me ayuda a desconectar.
Es lo único que me queda de mi carrera profesional de Hostelería y turismo que hice en la UPV. Se ha quedado como hobby lo que de pequeña soñaba, ser cocinera profesional.
C) Logros personales de los que me sienta orgullosa.
Con 20 añitos empecé mi primer trabajo de comercial y con mucho trabajo logré ser la mejor vendedora de España en Seguros Bilbao. Me batí el cobre con decenas de comerciales.
En Páginas amarillas estuve trabajando 12 años, desde el 2006 al 2018, lideré equipos para conseguir clientes nuevos y el crecimiento fue exponencial, a parte que, de los 12 años,10 estuve entre las mejores vendedoras del país.
Para mi el mejor logro es volver a Croma después de dos años y medio, me quise probar vendiendo equipos médicos. Notar el cariño en la incorporación tanto de mis compañeros como de médicos y que te digan, te hemos echado de menos, que te quieran es el mayor de los logros.
4. De cara a este nuevo nombramiento. ¿Qué estilo de liderazgo te gustaría asumir?
A mi siempre me ha gustado la figura de “liderar” si se me permite la metáfora como la de delegada de clase, esa compañera entusiasta y entregada a la causa justa, que tiene voz y le gusta el salseo. Los compañeros confían en ella porque se bate el cobre por sus pensamientos y sabe escuchar tanto a los de arriba como a los de abajo. Es un puesto que facilita la comunicación y acerca todas las posturas. Y lo mejor es que si se hace bien esa figura no parece ni que este, porque toda rueda perfectamente.
5. ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido?
En este bagaje profesional hay muchos, desde, no hables en primera persona, escucha mucho, recuerda los detalles, apunta la conversación después de las reuniones, planifica, anticipa, preocúpate por los compañeros, pero si me tengo que quedar con uno. Haz que te quieran.
6. ¿Cómo crees que puede ayudar mujeres en Farma al desarrollo profesional de las mujeres?
En formación, capacitación profesional y promover igualdad de oportunidades y desarrollo laboral que los hombres, creando un ambiente de trabajo inclusivo y equitativo.
